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“一杯水”的市場(chǎng)
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運(yùn)營(yíng)的不確定性，都沒能磨滅既是教授又是董事長(zhǎng)的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對(duì)這個(gè)前景巨大但投資回報(bào)周期超長(zhǎng)的市場(chǎng)，董平仍在摸索著前進(jìn)。
江蘇商報(bào)記者 陸春花 報(bào)道
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運(yùn)營(yíng)的不確定性，都沒能磨滅既是教授又是董事長(zhǎng)的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對(duì)這個(gè)前景巨大但投資回報(bào)周期超長(zhǎng)的市場(chǎng)，董平仍在摸索著前進(jìn)。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感
作為一名教授，作為一家企業(yè)的董事長(zhǎng)，董平擁有一幫理解自己的員工和同事，從這個(gè)角度講也算得上成功。初見董平，他遞給記者的名片是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司、南京水杯子凈水科技有限公司董事長(zhǎng)。但他同時(shí)還是南京大學(xué)的一名教授。1991到1993年，董平在南京大學(xué)讀研究生，為了勤工儉學(xué)，董平與同學(xué)一同參加一個(gè)飲料的推銷活動(dòng)。作為學(xué)地球物理專業(yè)的他，顯然沒有接受過這方面的訓(xùn)練。不過意料之外的是，他收到的效益卻是*的，這無形中增加了從商的信心。
1994年畢業(yè)后，董平選擇留校任教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也意外發(fā)現(xiàn)他有經(jīng)商天賦，于是任命他為南京大學(xué)投資的幾家企業(yè)的董事長(zhǎng)，這是董平*次真正接觸企業(yè)。1999年，董平和幾個(gè)師兄弟從國(guó)外回來。可能在國(guó)外生活過的原因，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的特點(diǎn)歐美*打開水龍頭出來的水就能直接喝，而中國(guó)傳統(tǒng)的自來水處理是許多年沒有變過，再加上現(xiàn)在水污染越來越嚴(yán)重，有機(jī)污染越來越多，這種水顯然不能直接喝。“飲用水會(huì)是一個(gè)大市場(chǎng)。在社會(huì)發(fā)展到一定階段后，它必然會(huì)成為關(guān)注方向。”因此，從1999年開始，他們依托水科學(xué)系的力量，開始研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。
想法很美好，但現(xiàn)實(shí)往往“不按套路出牌”。這種挫敗感緣于他們創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)誤判。他們將前期的重心放在新樓盤。由于項(xiàng)目周期長(zhǎng)的原因，新樓盤從交付到基本入住需要3~5年的時(shí)間，等到所有用戶都住進(jìn)去的時(shí)候這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行很多年了。再加上許多老百姓都存在一種懷疑的心態(tài)，這個(gè)系統(tǒng)在新樓盤的推廣沒有收到任何成效，并且還略有虧損。一個(gè)樓盤的投資需要200~300萬，他們投入的1000萬元終究覆水難收。
5年才能收回成本的市場(chǎng)
關(guān)注新樓盤是行不通的，為了企業(yè)的發(fā)展，他們開了內(nèi)部研討會(huì)。 南京大學(xué)的校長(zhǎng)對(duì)于他們的這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)也非常看好，他建議公司找到一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的東西。最終，團(tuán)隊(duì)討論出來的結(jié)果是建一個(gè)BOT（私人資本參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，向社會(huì)提供公共服務(wù)的一種特殊的投資方式，包括建設(shè)（Build）、經(jīng)營(yíng)（Operate）、移交（Transfer）三個(gè)過程：建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓。）模式。 “收水費(fèi)來回收投資，目前看來確實(shí)是一個(gè)很好的模式，只要資金跟得上*有可能打造成上市企業(yè)。”董平很有信心地說道。
為了支持這項(xiàng)工作，南京大學(xué)成了*使用該工程的學(xué)校。 從前年開始，晚自習(xí)后提著熱水瓶結(jié)伴去開水房打開水的場(chǎng)景，在南京大學(xué)仙林校區(qū)已經(jīng)消失了。在南大仙林校區(qū)學(xué)生宿舍可以看到，每個(gè)宿舍都配有直飲水終端，學(xué)生只需輕輕按一下機(jī)器上的按鍵，*能24小時(shí)喝到冷、熱水，方便又健康。而該系統(tǒng)就是把普通的自來水，通過分段式深度水處理，逐步達(dá)到優(yōu)質(zhì)飲用水標(biāo)準(zhǔn)，并通過合理循環(huán)確保管網(wǎng)中水質(zhì)保持不變。 在南京大學(xué)仙林校區(qū)收到很好的效果之后，今年上半年公司投資了30個(gè)學(xué)校。
“我們的目標(biāo)是3000人以上的學(xué)校，我們投資幫學(xué)校建設(shè)裝置，收費(fèi)模式是包月（一個(gè)人交6~8元隨意喝）和刷卡（0.4元/升）。學(xué)生*只要花幾毛錢，而在學(xué)校做這系統(tǒng)人均投入是150元，3000人的學(xué)校*需要投45萬，1萬人的學(xué)校基本要150萬。”南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理龍?jiān)屏几嬖V記者。 不過，這樣的投入至少要5年才能收回成本。因此，他們與學(xué)校簽協(xié)議的時(shí)候都是15年，收回成本是5年，后10年*可以賺錢。董平告訴記者，水杯子公司已經(jīng)開始募集資金，計(jì)劃將在5~10年內(nèi)，完成1000所學(xué)校的健康飲水工程的投資建設(shè)，資金由公司自行解決，實(shí)現(xiàn)1000所學(xué)校學(xué)生的健康飲水。
他們讓開發(fā)商吃“回頭草”
針對(duì)新樓盤的推廣，對(duì)于董平和公司的股東們來說，是一次失敗的舉措。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)很好的時(shí)候，地產(chǎn)商一般不愿意花費(fèi)每平方米20元來做這個(gè)分質(zhì)供水系統(tǒng)。 “全世界找不到第二個(gè)這么多人和桶裝水，美國(guó)規(guī)定自來水公司送來的水必須是能直接飲用的。我們最初做的工作是這樣的，尤其是在蘇州和南京，開發(fā)商不愿出錢做，我們只好自己出錢做。希望通過用戶使用我們這個(gè)系統(tǒng)來逐步收回成本。”龍?jiān)屏颊f道。 事實(shí)證明，這投入的1000萬元成本是無法收回的。 不過也有一些運(yùn)行比較好的項(xiàng)目，如在南京奧體仁恒國(guó)際、地質(zhì)大廈、鄭州中國(guó)銀行28層大樓、北京部隊(duì)的大樓、上海第二軍醫(yī)大學(xué)樓等，都做了成功的項(xiàng)目。半個(gè)月前，他們剛剛完成了“空中華西”328米新大樓直飲水工程，也是國(guó)內(nèi)樓層*的直飲水。
轉(zhuǎn)機(jī)似乎出現(xiàn)了。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣了，來找他們的開發(fā)商反而多了。因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)不景氣的時(shí)候，分質(zhì)供水進(jìn)家里對(duì)于開發(fā)商來說，可以成為一個(gè)賣點(diǎn)。“相反的是，現(xiàn)在和房地產(chǎn)公司合作再也不是公司墊錢了，而是開發(fā)商出錢，我們收工程費(fèi)。”董平說道。 現(xiàn)在，公司還開始找一些人口密集的地方。比如面向一些老小區(qū)。老小區(qū)的效益可能比學(xué)校還要好些，因?yàn)樾^(qū)門口建一個(gè)水站，成本相對(duì)要低一些。只要用一個(gè)15平方米左右的房間擺放設(shè)備，和一個(gè)人來做對(duì)比講解，讓越來越多的人來喝水，“設(shè)備+裝修”等大約10萬元就能解決。 所以，小區(qū)的價(jià)格可以做到0.3元/升。目前，他們?cè)谀闵角f做了南京的門面，反響很好。
搞定了國(guó)外掌控的核心技術(shù)
“打開水龍頭就能直接喝水。” 經(jīng)有機(jī)地球化學(xué)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，南京水杯子的整套系統(tǒng)對(duì)水中病菌、有毒重金屬、放射性核素、有機(jī)微污染物去除率高達(dá)95%以上，可直接生飲。 這樣的成果讓董平和他的團(tuán)隊(duì)很是欣慰。他們擁有“防溢管道式飲水機(jī)”“一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置”“純凈水生產(chǎn)中PH值的改善方法”等8項(xiàng)專利。 可美中不足的是，此前做的所有項(xiàng)目，其核心產(chǎn)品反滲透膜，都是采用國(guó)外的進(jìn)口技術(shù)，增加了整個(gè)工程的成本。 為此，董平和他的團(tuán)隊(duì)從來都沒有放棄過研發(fā)，即便是在項(xiàng)目不斷虧損的情況下。直到去年，他們引進(jìn)了一個(gè)從新加坡拿了博士學(xué)位的校友回來，終于讓他們研發(fā)成功。董平告訴記者，如果運(yùn)用了自己的核心產(chǎn)品，膜的成本*會(huì)直接降低40%~50%。
到目前為止，南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司大約投入2000多萬成本，但目前仍處于虧損狀態(tài)。董平告訴記者，他們投入的錢都是股東自己的錢，但他們堅(jiān)信這個(gè)方向不放棄。 董平堅(jiān)定地說道：“2004年后，我們研發(fā)的項(xiàng)目是一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置，后來拿了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，大約100多萬，但我們得到了很大激勵(lì)，是*對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一種肯定，說明我們的方向是比較認(rèn)可的。最近還在申請(qǐng)一個(gè)火炬計(jì)劃，對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較好的，核心技術(shù)的支持，這個(gè)額度能達(dá)到上千萬。” 當(dāng)然，他們更希望有一些社會(huì)資金的進(jìn)入，讓他們很快向1000所學(xué)校的目標(biāo)發(fā)展。
